Задолбали меня ваши скидки

 О том, как считать и что смета стоит денег – я писал в своих ранних статьях. Теперь разберём случай, когда к вам обращается знакомый, человек который вас как специалиста знает давно, но обращается к вам первый раз, при этом он вам не родственник и вы с ним не спите!

После выезда на объект, осмотра, консультаций, согласований идёт расчет стоимости работ, количество материала и его стоимости. Потом происходит примерно следующий диалог:

Я: работа (черновая + чистовая) + материалы в щит + кабеля и всё прочее - примерно 160 тысяч выходит. Цена без розеток и выключателей! Но кабель, банки, гофра, автоматы, щиты всё в эту стоимость входит! Сама работа меньше сотки выходит!

Он: Сколько конкретно стоит работа мужчина?

Я: 92

Он: Ошалел???

Давай удешевляй мероприятие

Минус 30% как хошь!

И еще одну трешку надо сделать!

Я: Минус тридцать?????? Я за 2 года у тебя таких скидок не добился, и даже брату с такой скидкой не делал!

Он: Кровосос!

Я:-15% делаю постоянным клиентам!

Он: 80 - это нереально!

60 и еще одну квартиру сверху!

И то, потому что прошу профи!

Я: Хм! Профи скидок не делают!

60???

Он: 60!

Я: если МИНУС 30% - то нет!

это не вариант!

пускай твои парни предоставят мне полную расписанную смету – посмотрим, что в неё входит!

я могу тебе сейчас сказать 50 тыщ, а потом сказать давай ещё 50, вот набежало!...

это же не кайф будет!
лучше я тебе сразу скажу 100 и ты в 2 захода оплатишь

ремонт кв делается раз на 30 лет! а не как на авто, что через год-два запчасть менять!

Он: Тогда 20% скидка для сиротки

…И тебе 20% на ремонт

Я: "выпросить скидку 300 рублей - 500 рублей!" - так у тебя в прейскуранте?

Он: Ага

И еще объект в подарок

Я: блин:
сделать срочно

сделать качественно

а денег нет!

ну, так не бывает!

деньгами подарки принимаю!

Я: розетки, выключатели, люстры кто ставить будет?

Он: Роман Дерибин

Я: тогда 60 - это не разговор!

всё будет по высшему разряду!

Он: Не сомневаюсь!

20%скидку и вперед

А то штаны упадут

Ну и коньяк разумеется

Я:

на Schneider Electric iC60N + ilD + DPN N VIGI - 185 887 рублей 
на ABB SH 201L+ DSH941R - 172 909 рублей
на Schneider Electric EASY 9 - 173 245 рублей

это со всеми розетками, светильниками, лампочками, автоматами и прочим!

дополнительно скидка 1000 рублей в подарок!

Он:

Давай по материалу завтра, а по работе определимся сейчас

Я:166 тысяч итого получилось, из них материал 71
так лучше?

Он: Мы как глухой с немым

Я говорю про 20т.р ты о 4т.р

Давай решать впрягаешься за 70рублей сделать все - тогда работаем, если нет, то я пошел дальше думать

Я: 20 рублей тоже на дороге не валяются!

Подумай до утра!

Он: Я все сказал больше у меня вариантов нет

Я: {имя заказчика}, дарить 25 тысяч я не могу! Мне такие скидки никто не делает! В стоимость цены закладывается двухлетняя гарантия на работы и материалы, выезд в Колпино и переделку, если что не так! 25 тысяч не подарю, я тоже не Рокфеллер! 
Варианта три:
Первый: скидка 10 тысяч
Второй: рассрочка 3 месяца
Третий: другой исполнитель

И вот тут у меня в голове всплывает мой самый смешной объект, когда человечку одному надо было сделать коттедж в 80 км от КАД. При этом, площадь дома 160 метров (по двум этажам), при этом, ему надо сделать внешнее освещение дома, слаботочку прокинуть (спутниковый интренет, домофон от калитки до кровати на второй этаж+домофон внизу, видео наблюдение), собрать щит на 96 модулей (навесной, но с начинкой ABB), при этом собрать схему с ДГУ, который на 3 видах топлива работает (газ, дровауголь и жидкое топливо (соляра)), проштробить все стены, всё раскидать в полу, проштробить стены, вывести все светильники и переключатели. “А ещё, у меня вот тут статуя будет, её надо посветить и телевизор в 2,5 метра в диагонали” - (что руками не показать!), но сделать это всё надо быстро, до нового года, что бы штукатуры после вас заделать штробы смогли и в январские каникулы это всё подсохло! Ах да, совсем забыл сказать, денег на всё это дело под ключ есть 160 000, больше нет!
Блин. Один просит скидку в 30%, другой в 50%, ребята, вы что, УХУели?????
ну у меня других слов нет!
Один директор СТО с 8 подъёмниками, другой ездит на TOUAREG’е и на шее висит ЗОЛОТАЯ цепь, толщиной с мой большой палец на руке….., может вам себе ЗП урезать, продать цепочку, ездить на маршрутке месяц, но оплатить работы на 100%? Мне другой идеи в голову не приходит!!! У меня УЧИТЕЛЯ из колледжей заказывают ремонт в ОДНОЙ комнате с бетонными стенами + переборку щита за 22  тысячи и НИКТО из них не просит скидку! И Я делаю! Я САМ предоставляю им скидку, зная, что они Учителя, мед работники или госслужащие (кроме депутатов!) но блин, когда передо мной ребята ездят на машине за 4-4,5 миллиона рублей и стоимость работ в 2 этажном коттедже стоит 96 рублей (это я привожу пример ещё одного заказа!), блин, ребят, ну это ТУПО СМЕШНО! Он говорит мне: у меня есть электрик, он сделает мне это за 30 тысяч!
А я ему: ну дак, пусть сделает! А он мне: ну он сейчас на заводе работает, сможет только месяца через полтора! Окей! Т.е. у тебя сейчас вагонкой зашивать будут. И тебе СРОЧНО! + ты хочешь качественно и с гарантией, а платить мне готов как человеку - работающему на заводе! Я не работаю на заводе! Я не делаю шараж-монтаж! Я делаю сам, я делаю качественно, и за свою работу я отвечаю своей головой! Моя работа и гарантии стоят денег по прейскуранту! Показать вам фото того как ему потом смонтировал этот электрик с завода? Я мог бы, но вы будете не удовлетворены! Специально приезжал на этот объект потом глянуть! На троечку с плюсом сделал!

В итоге, получается так, что кто мало зарабатывает – платит 100% от цены, а тот, кто больше зарабатывает – тот получает всё большие и большие скидки!
Вот представьте себе, вам должны там 6-9 тысяч рублей! Вы звонИте, спрашиваете, когда вернёшь долг, типа, сроки уже все прошли…., а чел всё ноется 9 000 рублей нет у него! (и это говорит вам заместитель генерального директора строительной компании!), а через неделю вы встречаетесь у метро, а он подъезжает на мерседесе такой-то модели и тюнингованный АМГ! Вбиваем в яндексе МИНИМАЛЬНУЮ стоимость и комплектацию данной модели – 4,4,5 ляма! Человек не мог отдать 9000 рублей  полтора месяца?

Ели вы батоны за 16 рублей сегодня? Как они вам? Нормально???

Давайте на 35% удешевим раб силу??? Или вы покупаете хлеб за 63 руля за батон?

Или вот случай, купил я микроавтобус, через несколько месяцев я поломался на дороге (единственный случай за 3 года, когда меня моя ласточка подвела!), еду на заказ 1 дневный, взял грузовое такси, оплатил, приехал, выполнил в срок, возвращаюсь к машине сдал на эвакуаторе в СТАЕР, на бухарестской. Там же, кроме сломанного шкифа я решил починить ручник троса, колодки, а так же ремни и ролики всё вместе вышло мне 53 тысячи рублей! Я говорю: отдайте мне машину, я вам сейчас 43 тысяч оплачу, выполню заказ, привезу остальные 10 тысяч! Как Вы думаете, мне отдали машину? ХЕР ВАМ! Я занял денег, отдал 53 000 и забрал машину! Тогда почему я должен делать скидки в десятки тысяч рублей? Я могу дать рассрочку 1-2-3 месяца, не больше! А то был случай, один заказчик (тоже директор фирмы по штукатурным работам) отдавал мне 10 тысяч ТРИ МЕСЯЦА! (это не повторение, это реально было у меня, что 2 заказчика смешную сумму мне отдавали несколько месяцев!)

Почему вы все хотите ездить на Mercedes-Bens E200, а заплатить как на Hyundai Solaris??? Я этого не понимаю! Продайте свои украшения продайте машину, а то хаты покупают все за 5,5 ляма, а в ремонт готовы вбухать 300 тысяч, а не миллион!

Вот у меня текущий объект: 84 метра, трёшка, сразу предупредил зака, что ремонт с материалами меньше чем 1,1 ляма не выйдет! Зак выбирал ПРЕМИУМ материалы и скидок не просил, в итоге, ремонт вышел ему более чем 1,3 ляма, но он просто в 1 день взял и переехал! Качеством работ - доволен! Вот это я понимаю! =)))

А то блин, приезжаешь в сервис, почините мне жопу (по подвеске) = 9 000 рублей! Почините мне морду (тормоза+шаровые) = 9 000 рублей! Кто делает скидку более 10 %? – никто! Почему мне выдают документ по прайсу с печатью и автографом, что будет стоить столько-то, а я не артачусь и либо делаю, либо нет? Почему я не говорю: ребят, это дохуя, давайте скидку 35% и делаем!? У них есть прайс! У меня тоже есть прайс! Ну имейте совесть! Одно дело сменить шаровую за 600 рублей, которую через год максимум всё равно поменяешь, а другое дело, когда собираешь щит, и там устанавливаешь автоматы не IEK, а ABB, которые от 15 до 30 лет прослужат! И получается, что ремонт в квартире за 5,5 миллионов должен стоить 300-400 тысяч? Это нереал! Ты в в ней будешь жить  и электромонтаж, стоящий 165 000 руб 30 лет = 5,5 тысяч в год, = 459 рублей в месяц ЕДИНОРАЗОВО! + гарантия 2 года! Разве это много за качественный монтаж, который будет радовать вас до 36 лет до следующего капитального ремонта???

Кстати, по осмечиванию, тут же пост: Вот посчитайте сами, где бы вы не жили в СПб, вас просят съездить на осмотр в Девяткино, Мурино, в Колпино, в Ропшу, Петергоф……
1) трата топлива на авто
2) трата времени на дорогу туда и обратно (а иногда это получается час-полтора в одну сторону + езда по бездорожью)
3) использование ваших навыков
4) произвести замеры помещения (т.к. подробный план с размерами дают КРАЙНЕ редко!)
5) использовать ваши навыки в размещении и монтаже того, или иного оборудования

6) составление сметы опять же дома тратит 1-2 ваших дня (или минимум пол дня, если там всё просто!, но это пол дня только по работам! А уточнить количество материалов и их актуальную цену на сегодня (а она моет возрасти в 2 раза из-за курса доллара) ещё занимает время, итого МИНИМУМ сутки (а это ваши 5-6 тысяч рублей заработка минимум!) – стоят денег! Я пробовал ставить ценник 3 и 2 процента за работу – это не окупает мне сметчика, поэтому поднял цены в два раза, и теперь 6% за работу и 4% за материалы – полностью окупает работу сметчика! НО! Заказчик не готов за это платить, но высчитать это надо, купить и доставить надо за ОДИН раз максимум два раза (черновые и чистовые материалы), либо, давайте не будем это считать, и будем НАСИЛОВАТЬ заказчика, говорить мне нужна бухта кабеля, вези! Потом мне нужны ваги и патроны с лампочками, а потом опять нужен кабель! И так до бесконечности! Пусть тратит своё время, ездит, покупает, везёт, поднимает…. Мне нафига это всё? Я тупо буду просиживать на объекте в ожидании пока он привезёт? Или слушать от него “слушай, ну сходи в ближайший магазин да купи!”? Ходить, искать где у него тут ближайший магазин, НЕСТИ бухты кабеля хрен знает сколько кварталов, а если ещё дождь на улице? Мне делать больше нечего???

С вами на связи был Мегавольт (ака Роман Дерибин), статья написана 2016.06.10

http://www.volt-m.ru/register/?friend=2056

https://vk.com/electromontazh_spb

www.электрик.спб.рф

Оригинальная статья размещена на сайте ВОЛЬТМАСТЕР

http://www.volt-m.ru/userblog/view/307/

все копирования допускаются с ПИСЬМЕННОГО разрешения автора!

Так же, хочется познакомить с предыдущими моими постами:
1) https://vk.com/topic-12049601_31437023 - про осмечивание объекта (что включается и сколько стоит)
2) https://vk.com/electromon – про типы осмечивания (по точкам, по метру и поштучно)

 А вообще, осмечивание идёт по трём вариантам:
1) Вариант (если есть возможность по исходным данным определить количество позиций в будущей смете)

2) Вариант (по объекту аналогу)

3) Вариант (есть проектные решения, но нет определенности по количеству возможных позиций в будущей смете и отсутствуют объекты аналоги по стоимости из варианта №2)

Реальный пример:

А бывают ещё случаи, когда приезжаешь, осматриваешь, говоришь ценник на месте, цена устраивает, согласовываешь сроки, за вызов сразу не берёшь, в надежде, что рассчитаешься сразу потом, а потом звонишь за день до назначенной даты, а тебе говорят что сами уже сделали, и за выезд не получаешь, а в других случаях когда отказываются ещё и за осмечивание и замеры не получаешь, поэтому я теперь принял решение брать не то что за вызов или аванс 3 тысячи за осмечивание, а сразу тысяч пять брать, как аванс вперёд пойдёт! Если не за осмечивание, то за работы, то уж точно! По крайней мере, уже заказчик не соскочит, да и сметчик будет сыт!